Strategia, campagne, landing page, tracciamento e processo commerciale devono lavorare insieme. Creo e gestisco strategie multicanale che li collegano, per generare opportunità più utili e migliorare il sistema nel tempo.
Un modulo compilato non è ancora un'opportunità. Prima servono un pubblico chiaro e un'offerta comprensibile. Dopo servono qualificazione, tempi di risposta e un processo commerciale capace di gestire il contatto.
La consulenza serve a collegare questi passaggi e a individuare dove il sistema perde efficacia: prima del clic, sulla pagina, nel tracciamento o nel passaggio dal marketing alle vendite.
Target, messaggi, tempi e criteri di qualificazione cambiano. La strategia deve partire dal modo in cui il cliente decide, non dal canale che vogliamo usare.
Nel B2B lavoriamo su profilo cliente ideale, ruoli decisionali, contenuti di supporto, qualificazione e passaggio al commerciale.
Nel B2C il percorso deve rendere semplice capire il valore, agire e proseguire dopo la richiesta, senza disperdere l'attenzione.
Nel B2B un contatto vale solo se diventa un appuntamento e poi un contratto. Nel B2C conta quanti contatti diventano clienti. In entrambi i casi la misura è commerciale, non pubblicitaria.
Come calcolare il costo per lead e quanto puoi spendere per un contatto →
Da budget contenuti a investimenti più strutturati, ciò che cambia è la scala, non il metodo. Il lavoro parte dal mercato e dal brand, dimensiona budget e piattaforme e costruisce il percorso che precede il clic e continua nel post-click.
Due campagne Google Ads dedicate a offerte diverse: un corso gratuito e un corso a pagamento dal valore superiore a 1.500 euro. Le telefonate sono tracciate come conversioni secondarie, insieme ai contatti principali.
Due acquisizioni B2B con modulo nativo e costo per contatto di 1,47 euro e 2,91 euro. Spesa, impression e copertura restano visibili per leggere il risultato nel suo contesto.
Un sistema di campagne e pagine dedicate alla generazione di prenotazioni. Visite in negozio e telefonate sono misurate come segnali secondari per ricostruire meglio il percorso del cliente.
La campagna principale intercetta richieste legate a spedizioni ripetute o all'acquisto dopo l'utilizzo del comparatore. La panoramica mette in relazione il singolo risultato con il volume complessivo dell'account.
Dati storici anonimizzati. Periodi, budget, mercati e condizioni operative variano: i risultati mostrati non costituiscono una promessa o una garanzia di performance future.
In base al punto di partenza possiamo intervenire sull'intero sistema o sul passaggio che sta limitando i risultati.
Chi vogliamo raggiungere, quale problema affrontiamo e perché la proposta dovrebbe essere rilevante.
Advertising, contenuti e ricerca devono intercettare un'intenzione reale con un messaggio coerente.
La pagina riduce dubbi e attriti, chiarisce il passo successivo e raccoglie le informazioni necessarie.
Misuriamo non soltanto clic e moduli, ma qualità dei contatti e avanzamento nel processo.
Tempi, responsabilità e criteri condivisi evitano che le opportunità si perdano dopo la conversione.
Obiettivi, offerta, pubblico, dati disponibili, campagne e processo commerciale.
Individuiamo il collo di bottiglia e definiamo cosa affrontare prima, con quali KPI.
Strategia e operatività su messaggi, campagne, pagine, tracciamento e flussi.
Leggiamo risultati e qualità dei lead per migliorare decisioni, non soltanto metriche pubblicitarie.
Affronto la lead generation come un problema di sistema, non come una sequenza di campagne. Parto dalle decisioni che muovono il business: quale domanda intercettare, quale offerta rendere comprensibile, quali passaggi misurare e come trasformare un contatto in un'opportunità reale.
Il mio ruolo è portare chiarezza dove marketing, dati e processo commerciale tendono a separarsi. Non consegno una scatola nera: costruisco priorità, criteri e strumenti che l'azienda possa comprendere, valutare e migliorare nel tempo.
Componenti del sistema, canali, differenze tra B2B e B2C e metriche che contano davvero.
Leggi la guida →La segmentazione rende più chiaro il messaggio e più utile il budget.
Leggi l'articoloIl costo del clic dice poco se non conosci qualità, conversioni e valore delle opportunità.
Leggi l'articoloStruttura, chiarezza, mobile e tracciamento nel passaggio tra interesse e richiesta.
Leggi l'articoloAnalizza il percorso che porta dal pubblico alla richiesta e dalla richiesta all'opportunità commerciale. Definisce priorità, canali, messaggi, pagine, tracciamento e criteri con cui valutare la qualità dei lead.
Può comprendere strategia e attività operative, incluse le campagne, ma il perimetro viene definito dopo l'analisi iniziale. Non sempre il primo problema da risolvere è l'advertising.
Sì. Il metodo resta basato su obiettivi, percorso e misurazione, ma target, tempi, messaggi e processo di qualificazione cambiano tra B2B e B2C.
Dipende da come cerca il tuo cliente. Se esiste una domanda attiva, Google Ads sulle ricerche ad alta intenzione è spesso il canale più diretto. Se il bisogno non è ancora consapevole, Meta Ads e i canali social permettono di raggiungere il profilo giusto con un'offerta di ingresso. Contenuti e SEO sostengono entrambi nel tempo: per questo la strategia è multicanale.
Varia molto per settore, area e valore dell'offerta. In due campagne Meta Ads rivolte ad aziende ho ottenuto costi per contatto di 1,47 € e 2,91 €, ma in mercati di nicchia o con decisori senior i costi sono più alti. Conta il costo per opportunità, non il costo per contatto.
Serve un luogo unico dove registrare ogni contatto e il suo esito. Può essere un CRM o, all'inizio, un foglio condiviso: l'importante è che il dato torni al marketing.
La demand generation crea interesse e consapevolezza nel mercato; la lead generation trasforma quell'interesse in contatti identificabili. Nel B2B funzionano meglio insieme.
Non esiste un numero serio da promettere senza conoscere mercato, offerta, budget, dati storici e capacità commerciale. La prima fase serve proprio a definire una stima e KPI coerenti con il contesto.
No. Possiamo partire da un sistema esistente da correggere oppure progettare le basi prima di investire. In entrambi i casi servono un'offerta chiara e la possibilità di gestire i contatti generati.
Il lavoro può essere organizzato da remoto in tutta Italia oppure, a Catania, anche con incontri in presenza (consulenza a Catania). Modalità, frequenza del confronto e attività operative vengono definite in base al progetto e alle persone coinvolte.
Raccontami come stai acquisendo clienti oggi, quali dati hai e quale risultato vuoi migliorare. Capiremo se e come una consulenza lead generation può essere utile.